«

»

Янв 05

Как продать товар на eBay быстрее и выгоднее

Международный аукцион eBay является ведущей площадкой продажи товаров. Многие продавцы интересуются, как сделать это быстро и выгодно. Соблюдение некоторых правил, которые мы приведем ниже, дает гарантию продавцу, что он сможет получить максимально возможную для себя прибыль с каждой сделки.

Продажа товаров на eBay

О том как зарегистрироваться на аукционе мы рассказывали в предыдущей статье, и здесь не будем останавливаться на этом шаге. Теперь перейдем к размещению объявлений о продаже.

Многие используют именно эту площадку, как самое простое и понятное место для продажи своих вещей. Постоянная модернизация позволяет считать eBay.com самой удобной площадкой продажи товаров Интернете.

Список товаров продавца на eBay напоминает виртуальную витрину. Чтобы начать продажу, необходимо нажать на кнопку «продать» в профиле.

Разместить объявление на eBay

В правом верхнем углу следует найти меню. Здесь и располагается нужная кнопка. Мастер создания лота поможет создать интересное и информативное объявление.

Свой путь продавца лучше начинать с реализации недорогих вещей. Их покупают быстро и проблем возникнуть не должно. Продавцы с определенной репутацией могут перейти к следующему этапу — продаже дорогих товаров.

Маркетологи советуют учесть достоинства вещи, чтобы выставить ее в максимально выгодном свете. Крайне желательно указать время и место приобретения товара. Один из обязательных пунктов любого предложения – состояние того, что продаете. Снимок вещи станет большим плюсом при продаже. Товар будет отправлен через почту или курьерскую службу. Поэтому вес также имеет значение.

Правильный заголовок — половина успеха!

Название объявления – первый пункт страницы мастера продажи. Заголовок является важнейшим этапом рекламного сообщения. Именно это увидят потенциальные покупатели, перелистывая страницы с лотами.

Предпродажная подготовка товара требует вжиться в роль покупателя. Порой, они перелистывают страницы без определенных планов.

Большая часть потребителей находит интересующую категорию, и ищут внутри нее. В итоге, они приобретают самые дешевые аналоги с ярким заголовком.

  • Название сообщения должно быть описательное и информативное.
  • Категорию следует выбирать корректно. Человек, посещающий отдел «бакалея», вряд ли захочет купить обувь.

Некоторые потребители имеют определенные идеи при посещении онлайн-аукциона eBay. Ключевые слова тогда приобретают особое значение. Примеры ключевых слов – название, марка и модель лота.

Поле «описание» включает максимум 80 символов. В момент заполнения система даст некоторые подсказки по заполнению. Поле «заголовок» и «описание» заполнено. Теперь нужно нажать на «начать».

Добавление фотографий

Важный шаг предпродажной подготовки товара – добавление фотографии. Одна картинка скажет больше, чем самое подробное и удачное описание.

Первая картинка к лоту добавляется бесплатно. Для начала следует нажать на кнопку «добавить фотографии». В результате откроется новое окно. Через «обзор» следует найти место размещения снимка и щелкнуть на нее. Можно добавить до 12 фотографий. Однако, за размещение второй и последующей фотографии взимается плата.

Чтобы продать DVD-диск, одного снимка будет вполне достаточно. Но одежду и какие-либо редкие вещи возможно придется снять с нескольких планов.

После загрузки фотографии будут предложены встроенные инструменты редактирования. Нажав на кнопку «изменить» можно начать редактирование. Снимок предлагается повернуть, изменить его размер и обрезать. Вместе с этим в редакторе можно настроить яркость и контрастность.

Один трюк позволит снять ограничение на количество фотографий, и сделать процесс бесплатным. Для этого необходимо загружать снимки на сторонние ресурсы, а в описании размещать ссылки на них.

Однако, с недавнего времени такая возможность была закрыта. Теперь бесплатно и неограниченно размещать картинки можно лишь обходными путями. Для этого следует использовать HTML-код картинки.

Повреждения и недостатки на фото лучше не скрывать. Иначе это введет в заблуждение потенциальных покупателей. Купив товар, они, скорее всего, оставят отрицательный отзыв. Покупка фотографий на сток-сайтах тоже может обернуться неприятностями. В этом случае покупатели посчитают лот подозрительным.

Перечисляем особенности

После этого заполняется поле спецификации. Здесь указывают состояние товара. Возможно несколько вариантов: новое, в очень хорошем состоянии, хорошего качества, в удовлетворительном состоянии. Вещи, поверявшие потребительские свойства лучше не продавать.

О каждом варианте можно прочитать, наведя на него курсором мышки. Так, новые товары упакованы в оригинальную упаковку. Лоты, обозначенные «как новые» не имеют повреждений, но уже вскрыты. В товарах с тегом «приемлемые» могут отсутствовать некоторые детали. Возможно, они повреждены.

Под пунктом «условие» находится пункт «особенности». Так, у DVD-дисков советуют указать год и формат издания. По отдельным товарам здесь есть выпадающие списки. Некоторые вещи придется описать в текстовом поле.

Описание товара

Важнейшим этапом составления объявления на eBay является описание. Бедное и неинтересное будет способствовать слабому спросу. Сказочное и полное гарантирует, что товар будет продан по максимально возможной цене. Однако, стоит всегда писать только правду. Иначе вещь будет возвращена, а покупатель получит отрицательный отзыв.

Необходимо рассказать о лоте полностью. Если вещь обладает какими-то редкими характеристиками, об этом нужно сказать. Если бренд популярен, то его следует указать. Требования к описанию следующие:

  • уникальность,
  • информативность
  • правдивость.

Кроме того, надо упомянуть, если вещь не в идеальном состоянии. Иногда по фотографии покупатель может подумать, что товар не функционален. Упоминание недостатков порой успокаивает покупателей. Кроме того, история вещи может оказаться привлекательным элементом.

Изменяя цвет и размер текста, можно значительно повысить привлекательность объявления. Используя код-HTML возможно построить описание в виде веб-страницы. Это потребует некоторых знаний и времени. Однако, в результате получается профессиональное объявление. Код-HTML также позволяет добавить неограниченное количество фотографий.

Устанавливаем цену

Следующий этап – стоимость лота. eBay – это аукцион, где стоимость можно устанавливать разными путями — фиксированную или аукционную цену. На площадке лот будет продан лишь по окончании заданного времени. За это время потенциальные продавцы будут делать ставки. Продавец лишь устанавливает стартовую цену. Товар может реализовываться также по фиксированной цене.

Узнать приблизительную цену позволит ссылка «За сколько другие продавцы продают». Для полной картины советуют посмотреть цену на новые товары из категории продаваемой вещи. Необоснованно завышенная цена не позволит продать вещь.

Комиссия eBay составляет 10%, она может доходить до 75 фунтов стерлингов.
Гонорар с продажи автомобилей и имущества рассчитывается иначе.

При продаже на аукционе следует убедиться, что стартовая цена покроет сборы и предполагаемую минимальную прибыль. Узнать размер комиссии возможно заранее. Для этого разработан специальный калькулятор. Продавая что-то очень дешево, нужно понимать, что после оплаты сборов прибыль будет минимальна.

В какое время лучше подавать объявление

Аукцион eBay позволяет выбрать время, в течении которого объявление будет поднято. Предлагается 3, 5, 7 или 10 суток. Для стандартных аукционов предусмотрен срок в 1 день.

Обычно аукцион начинается сразу после публикации объявления. За дополнительную плату можно настроить время начала и окончания аукциона.

Совет!
Большинство продаж происходит в выходные, когда большинство пользователей просматривают сайты. Основная часть покупателей совершает покупки в первой половине дня.

Вопросы доставки

Важный этап продвижения товара на eBay – настройка параметров доставки. Ее стоимость может оплачиваться продавцом. Тогда для покупателя данная услуга бесплатна. Расходы по доставке можно переложить на покупателя.

Часто бесплатную доставку предлагают оптовые продавцы. Следует лишь убедиться, что прибыль будет положительной. В транспортные расходы следует включить упаковку.

Чтобы выбрать вариант доставки сторонними фирмами следует пройти по ссылке «создать свой собственный тариф на доставку». Еще один вариант – самостоятельный вывоз покупателем. Это рационально, если товар – крупногабаритный.

После выбора метода следует указать стоимость доставки и сторону, которая ее оплачивает. Указав несколько способ, всегда можно предложить наиболее удобный покупателю. На странице настройки варианта доставки размещены ссылки на калькулятор тарифов.

Все ли мы учли?

Следующий этап – предпросмотр. На этом шаге нужно исключить все ошибки и опечатки. Особенно, это относится к e-mail адресу. Еще указывают почтовый индекс.

  • В разделе «продажа» находится множество вариантов доставки. Нужно еще раз проверить пункт «время доставки». Покупатель будет ожидать товар в срок.
  • Верно ли выбраны настройки аукциона?
  • Товар будет продавать по фиксированной цене или в форме аукциона?
  • В пункте возврат устанавливается значение «да» или «нет». По умолчанию возврат не предусмотрен.

И один из важнейших пунктов – способ оплаты. Возможна оплата через платежную систему PayPal, с помощью чека или почтового перевода. Любой аккаунт PayPal привязан к e-mail. Поэтому, опечатки здесь недопустимы.

Если с первого раза не получилось продать товар, то его  можно выставить повторно три раза.

© workf1.ru

Читайте похожие заметки

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать эти теги HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>